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当一方选择不合作的策略、另一方以信任的态度选择合作时,第一方将获得大的回报。在这个“我赢你输”的博弈中,一方的获得建立在另一方的付出之上。如果双方都为获得大回报而选择不合作的策略时,其结果则是两方皆输。如果两方都选择合作策略,尽管每一方的获得都比选择竞争策略的回报要少(从短期来看),但是其结果却是双赢。
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鲍勃邀请世界各地的科学家提交他们的方案,以使计算机在模制这个实验时,能在赢一赢和输一输这两个模式中发现哪一种模式将胜出。”太令人惊奇了,”鲍勃说,“胜出的策略是所有提交的方案当中简单的一个:第一轮首先选择合作,之后的第二轮则选择与对方上一轮相同的选择。这个方案之所以胜出,就在于它旨在引发对方的合作而不是要刻意战胜对方。”“简单地说,就是采取互惠策略的人比那些谋求个人利益比较大的人更客易成功。
这个成功解决了两难困境的方案绝非仅限于理论研究。类似的处境每天都在出现:我能使我的个人获得多吗?我要为行动付出多大代价?我要为了他人放弃一点吗?如果我合作,别人会不会利用我?对于这些每天都要做出的块择,互惠是好的解决办法,因为互惠原则既体现了合作的意愿,又避免了被利用。作为长期战略,互惠将风险降低到比较低程度:如果人们知道你将做出同样反应,为什么他们还要涉险?如果人们知道你愿意互惠,知道与你相处的比较好方式就是合作,他们就会成为你的合作者。五黑绿壳蛋鸡苗正在产出。
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一旦你帮助他人获得成功,一旦你认可他人的成就、使他人脱颖而出,他们就永远不会忘记,“互惠原则”就会起作用,他们会更多回报你的好意。无论合作的报偿是有形还是无形的,只要人们知道合作会使他们过得更好,他们在提升自己福利的同时也会认可他人利益的存在。五黑绿壳蛋鸡苗。本文部分摘自《领导力如何在组织中成就卓越》(第5版)。
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